“電子商務是一場騙局，我奉勸創業者想做電商這行，三思、四思、五思而后行。”樂淘網CEO畢勝在遭遇資本冬天時發出的感慨，為已經由熱轉冷的電商行業潑了一盆冷水。

為了度過這個寒冬，樂淘網稱將削減80%的廣告預算。

今年上半年，電商依然受到風投熱捧。風險投資人紛紛出手，零售巨頭全線布局，很少聽到市場上對於行業躍進式發展的擔憂。如今冬天悄然到來，多家電商停業或倒閉，投融資數量明顯減少，質疑的聲音不絕於耳。

這似乎正應了畢勝電商“騙局”的說法：高成本、低毛利和盈利無望，打擊了創業者及投資人的熱情。在騙與被騙的爭論中，電商行業正被推向更嚴酷的未來。

新七天電器網CEO左英杰直言：“明年60%的B2C會倒閉，在目前20多家3C家電類電商，未來融不到錢的可能有10家，未來兩年會非常困難。”

接連倒閉

畢勝的感慨發出后，京東商城CEO劉強東在微博上點評說，“半夜興奮無眠，夜讀畢勝兄的中歐演講稿，句句都是實話！”

多家電網的折戟，與這些“實話”遙相呼應。

11月21日，MSN中文網購物頻道的承包網站“有品網”停止運營。MSN公關總監王巖稱，有品網有一些經營上需要調整的地方，所以停止了這個頻道的運營。

在電商圈并不出名的有品網，受到最多關注的新聞還是在去年10月，獲得來自Richmond　Management及默多克旗下新聞集團千萬美元的首輪融資，但這似乎并沒有給有品網帶來預期的美好前景。

MSN中文網購物頻道2009年底上線以來，一直外包給有品網獨家運營。“我們沒有稱之為MSN商城，定位就是購物頻道，內部運營我們也不會參與，有品網自己決定停止運營了，我們也提醒過后續的事情要處理好。”王巖稱。

此前，部分電商的困頓甚至倒閉已經初露端倪。9月底，網上超市大貨棧終止運營；10月26日，專注於辦公室零食的B2C網站西米網宣布關閉，一個月后以訂餐網站的形象重新登場；而早在去年底，化妝品B2C米粒商城歇業倒閉。

深圳電子商務行業協會的數據顯示，去年深圳市電子商務企業倒閉或轉型的接近500家。

“在剛創業的一年多是盈利的，但拿到風險投資后就開始虧損了，基本上電子商務公司拿到風險投資的錢以后都虧損了，但是增長速度快了很多。”好樂買總裁李樹斌對本報記者稱。

電子商務最大的優勢是節省中間環節的成本，以此獲得低價和讓利。但是隨著競爭的加劇，成本優勢正在逐漸被飆升的廣告費用所吞噬，而風險投資的進入也將這個行業的成本推向一個更高的門檻。

李樹斌說：“誰也沒料到，一年內導航網站的廣告價格漲了10倍。”除了被推高的廣告，大多數沉湎於快速跑馬圈地的電商，并沒有意識到，靠風投輸血拼命燒錢 之后，并沒有沉淀下核心競爭力，亦不能催生出自身的造血系統。一旦風投不能為其輸血，就立刻陷入了困境。“現在很多B2C日子過得很困難，員工降薪或者被 裁員，產品更新慢，客戶電話處於長期無人接聽的狀態，這跟倒閉也沒什么區別。”劉冠吾稱。

資本騙局？

已經完成三輪融資的樂淘網至今仍沒盈利，畢勝感慨，“即便競爭如此激烈，大家仍然前仆后繼，把本來能賺錢的行業給打成了一個紅海，讓我沒有辦法回答投資人的一個紅海。”

好樂買總裁李樹斌稱，電商肯定是遭遇資本冬天。但是應該看到消費者的消費習慣確實出現了變化，而且從最初的“買便宜”向“買方便”再轉變，如果說消費者都參與到這個“騙局”里來了，那就不是騙局了。

持這一觀點的還有劉冠吾，因為國外有成功的電子商務公司，比如亞馬遜、沃爾瑪很大一部分收入也是來源於電子商務。電子商務現在遭遇的應該是資本的冬天，今年下半年，針對B2C投融資的數量相比去年和今年上半年明顯減少了。

一位關注電子商務的投資界人士稱，電商前兩年有點過火，投資界扎堆投資，多家創業公司涌現，估值高企，泡沫明顯。但是B2C單件商品利潤低，運營成本高，行業壁壘不夠，行業競爭有點惡性化。

如果將電子商務看作一種新興的零售業態，那么現在這種零售業態看起來確實有點泡沫。“在中國市場，一旦有機會大家都拼命涌進來，競爭很激烈，遇到資本冬天 就會倒下一批企業，而剩下的企業就會健康一些。”新七天電器網CEO左英杰稱，“畢勝講的更多的是資本的騙局。”

左英杰告訴記者：“有些新的電子商務企業，給投資人講的是平臺和技術含量，然后拉一個知名的投資人，靠風投輸血維持。目前行業的問題就是過於追求風風險投資，有點‘傍大款’心態。”

劉冠吾表示，股權投資畢竟是屬於投資，有投資就有虧損，不管投資的是電子商務還是食品飲料，都有可能破產。如果投資的企業最終倒閉，不能說怪創業者忽悠了VC，只能怪自己投資眼光不好，投資后給企業提供的戰略指導不夠給力。

保守過冬

讓畢勝和樂淘網副總裁陳虎最為痛心的還是數字：“越看越傻，毛利率從30%降到17%。”這是“血的教訓”，也是撞到了墻上才開始覺醒。

一路高歌猛進的樂淘網開始急剎車，不僅砍掉了80%的廣告預算，還把大額的優惠券全部停止。此外，該公司開始在傳統零售業取經：削減廣告開支、提高毛利、經營品牌。

陳虎稱，運營策略的變化體現在各個環節，從市場操作、商品選擇都更重視毛利的控制，最明顯的區別是以前運營跟公司要政策：都是追求銷量，要求毛利是不是再放低點。而現在銷量浮動更寬，毛利控制更為嚴格，品牌選擇也偏重毛利高的產品。

或許電商的這一輪低谷還將持續一到兩年，扛過這兩年比什么都重要。這似乎已經成為電商企業的共識，他們開始不約而同地放慢增長速度，從規模化擴展轉向務實性過冬。

李樹斌向本報透露，好樂買將調低明年預期，在廣告預算上也會有所縮減，“我們也不想成為競爭的犧牲品，廣告明年要控制在支出的10%以內，人員也會控制。”

走秀網創始人紀文泓預測，電子商務的動態可能延續到明年底。他認為，在過去兩年多數企業在極度擴張和浪費，在現金流管理上非常粗放。現在應該更多地重視“造血”能力，比如控制利潤率，追求毛利潤，關注賬期管理、資金周轉等。

李樹斌也表示將做好長期規劃堅持到市場回暖。事實上，電子商務企業發展的速度要超過整個電子商務整體市場的增長速度，因為都拿風險投資的錢去搶別人的市 場，這就是所謂的跑馬圈地，是整個市場環境逼著電商很快地發展。“假設我們只做到今年的三分之一，那就盈利了。如果大家都保持跟市場增長速度一樣的話，大 家都能盈利。”李樹斌稱。