兵以利動

孫子兵法裡有云: 兵以詐立, 以利動

"兵以詐立" 這句話套在現代的商業戰爭中, 是指:

當我們要進攻某一塊市場的時候, 若市場中已經有了強大的競爭者,我們就必須採取特殊模式進入市場, 千萬不要大剌剌地, 毫無戒備如入無人之境般, 因為敵人已經將搏殺的目標鎖定在我們的身上了.
因此 我們進入市場時, 必須以掩人耳目的方式進入,例如聲東擊西啦, 或是攻擊敵人先天的弱點, 抑或是奪取敵人看不在眼裡的小型市場, 這都是我們獲得立足之地的要件. 記得 在不景氣的年代, 如果妳不是該市場的前三名, 生存的機會可就不高了.

而所謂的 "兵以利動" 有兩個解釋:

第一是指, 調動公司資源進佔某個市場前, 必須看清楚 , 該市場的利潤是否值得我們投資, 不要盲目地投入戰場, 結果才發現得不償失, 導致公司失血過多.

第二是指, 驅動同仁往前邁進, 最直接的方式 就是利益, 無論是業務同仁,後勤支援... 等團隊, 都需要有獎勵的制度, 適當的獎勵制度, 可以減低大量的管理資源, 也可以提昇營運的效能, 而管理者也需要有良好的獎勵制度, 我建議各部門主管的獎勵制度, 是採取以公司整體營運績效為評估標準, 來提撥獎金, 而非僅以該部門的績效, 尤其是生產單位, 更應該如此. 否則生產單位會逐漸地脫離公司營運方向而官僚化.