損益平衡點

在郵購公司工作的李大哥問我:「如果我發行一本郵購目錄, 怎樣才能判斷該本型錄的損益績效？」

「其實在發動一次直效行銷活動時, 最重要的在發行前, 計算出損益平衡點」我對李大哥說:「所謂損益平衡點是指我收到多少張訂單才能賺回本次活動的成本, 計算的公式, 隨公司營業性質有所差異」

「哦, 那假設我寄了10萬本型錄給客戶, 只賣一種商品, 含運費的成本是200元, 賣價為700元, 損益平衡點怎麼計算呢？」李大哥帶著要考倒我的表情問道。

呵呵, 這麼簡單的題目就想考倒我。

損益平衡公式是 BE=(型錄印製成本+郵寄成本) / (賣價-成本)

「以目前的行情來看, 在印刷經濟量下, 每本型錄加上郵資的成本約為8元, 那你的型錄印製成本加上郵寄成本應為 800,000元, 你的產品售價為 700元, 產品成本為 200元」, 套入公式後, 你的損益平衡點是1600。」我略為計算後回答。

李大哥疑惑的問:「1600 代表什麼意思呢？」

「呵呵 這就表示只要賣出 1600個商品才能損益平衡, 更白話的說就是要賣出1600個產品, 才能把印刷成本與郵寄成本賺回來。」

「哇! 看來會賣的蠻吃力的喔, 這種生意鐵定不能做」 李大哥與我相視而笑。