直效行銷廣告與一般廣告

傳統的廣告人總是瞧不起直效行銷廣告，我有個朋友 Jim , 他是資深的廣告創意人，平時Jim總是認為製作直銷行銷廣告太容易且沒啥格調，直到有一次，他應某外商公司的要求，製作了一個直效回應廣告。

製作完成後，Jim自信滿滿地指著自己的作品說：「這才是廣告。」，隨後他們經過了內部的討論，決定了一系列的全國性媒體廣告檔期。

但是，整體的回應卻低得可憐，為了改善回應狀況，Jim 跑來找我，詢問我為何他的廣告效果不彰？

聽完他的敘述，且仔細觀察他的廣告後，我得到了答案。

Jim 最大的錯誤就是忽略了直效回應行銷廣告的概念，它與傳統廣告最大的差異如下：

1. 直效回應行銷的最主要目的是希望「客戶看到廣告便採取行銷」，所有的內容都是為了刺激客戶採取行動，而不是以產品訊息告知為目的。

2. 直效回應廣告包含的資訊比起一般廣告豐富許多，讓消費者的疑問能在廣告中獲得解答，也就是說它代替了銷售人員的工作。

3. 傳統的廣告認為曝光數的累積，會讓廣告的效果提升；但是直效行銷廣告卻有著重覆率越高，回收率越低的特性。

4. 直效行銷廣告訊息所傳遞的對象，比起一般的廣告更為精確。

由於上面幾點的差異，因此直效行銷廣告與一般廣告的作法上，就會有極大的不同，與其要引起所有人的興趣，不如只針對特定潛在族群來傳遞訊息。