宣傳與對話

許多的廣告主，認為廣告看起來應該像廣告。

但是隨著社會變遷，消費者越來越聰明，他們可以一眼就看穿行銷的技倆。

這就導致了一個結果，宣傳式的行銷手法已經死亡，取而代之的將是對話式的行銷。

直效行銷的最佳操作手法，就是和你的顧客長期親密對話。所有的文字呈現要讓顧客感覺您是在跟他本人說話，用同等的角色給予意見，並不需要寫得很專業或像廣告文案，而是真實的體驗和感受，要能讓消費者感受到您的真心推薦，千萬不要讓客戶像在看公告一樣，覺得事不干己，轉眼就忘了。

下面有兩個同類產品的文案，分別來自不同的購物網站，我不多加評論，相信各位讀者看完就知道，那一個文案能創造較好的銷售業績:

(文案一)ABC公事包:
<產品說明>
內面二主拉鍊隔層，可放置資料公文，並附手機袋和可放置筆、信用卡的設計。前面一拉鍊夾層，並附提帶，可提可背。
<規格說明>
義大利鹿紋皮
規格：長43.5X寬9X高30.5cm

(文案二) ABC簡潔包
<產品說明>
這款包包不但造型流暢，更是方便好攜帶。帶著它出門，讓人感受到你專業的自信。
這款包是以黑色為底，再以灰色作搭配，讓人感到其流暢的造型，再加上皮製手把跟止滑舒適的背帶，讓人要背、要提都一樣得心應手。
造型硬挺，以防水尼龍布作包覆，質輕方便，安全性佳，內部除了各種齊全的收納包外，更附加實用的內袋，加強對內裝貴重物的保護。
<產品簡介>
外觀：W 400×D100×H310 mm
收納方法：有內部盒子
內部(內部盒子)：W 330×D 40 ×H 260 mm
重量：1.4 kg
材質：尼龍 表面加工：撥水
顏色：黑
攜帶方法：肩背/手提
鎖的功能：無