國內郵購型錄的缺點

Edward 問我對目前國內的郵購型錄有什麼看法, 我很坦白地告訴他, 目前的郵購型錄最大的缺點是沒有個性。

就像我們在逛街的時候, 有特色的小店, 總是能捕捉大家的目光, 也能讓人印象深刻, 如果店面沒有特色, 營運起來就很辛苦。

業者必須給予郵購型錄一個貼切的名字, 販賣家居用品的型錄, 可以取名為"雅緻部屋" or "私密空間" , 然後要給型錄靈魂, 就是設定雜誌的風格, 決定郵購型錄的個性, 製作的要像雜誌一樣好看, 消費者在收到你的型錄時, 自然不會隨手丟進垃圾桶。

另外有一點可以加強, 就是讓消費者覺得他是跟我們在互動, 型錄不可以只像個貨架。

我建議在型錄的文案上, 要以第一人稱來撰寫, 像是一個專業的銷售人員, 他會熱情地向客戶講述關於產品的故事, 每一個產品都有屬於自己的故事, 而不是平淡的產品規格介紹, 這對產品的銷售有絕對的幫助。