簡單才有力量

喬伊在4月15日參加了在上海舉行的精準行銷研討會, 主講人杜雷頓.勃德(Drayton Bird)以淺顯的方式, 介紹了直效行銷的操作模式與重點。

當天最能吸引喬伊的部分, 就是主講人親身案例的介紹與經驗分享, 杜雷頓從事直效行銷廣告已經有數十年, 算得上業界的老前輩, 因此喬伊很努力地吸收他的經驗, 杜雷頓說他發現了一個令人訝異的結論, 那就是設計簡單的廣告, 往往能得到最大的回應。

他舉出相當多的操作實例, 同樣的行銷活動, 以三種不同的方式來設計直效回應廣告, 回應率最好的廣告總是最簡單的那一組設計, 而且這些設計往往都像是傳統的信函, 一點都不像廣告。

另外一點, 讓喬伊印象深刻的就是, 如果不經過測試, 純粹靠經驗判斷, 就決定廣告設計的內容, 往往會造成決策錯誤。

杜雷頓讓在場的聽眾看過三組不同的廣告設計, 讓大家預測在這些不同的廣告中, 何組是回應最好的廣告, 結果是超過8成的人都預測錯誤, 各位要知道, 在場的人都是行銷企畫相關的主管, 他們應該是最能瞭解市場的人, 卻無法憑經驗猜出正確答案, 所以喬伊勸大家還是使用最保險的方法--測試。 有測試才有數據, 有數據支持方能避免風險。

雖然六小時的時間, 杜雷頓與大家分享了許多相關經驗, 但是喬伊事後總結, 最重要的經驗有兩點：

1. 測試, 盡可能地測試, 能讓你得到最好的回應
2. 瞭解客戶的感受, 設身處地的簡單設計會給人信任感, 達到高回應的效果

這兩點相信常看本站文章的朋友, 一定很熟悉, 因為喬伊也常常強調, 呵呵, 我不是暗示自己跟大師一樣等級啦, 而是這兩點的確是直效行銷的核心, 想從事這行業的人, 一定得銘記在心。