一頁到底應該放多少商品?

前兩天, 有個客戶提出他對郵購型錄設計的需求,
他抱怨現今的型錄商品數量太多, 顯不出質感,
希望能製作類似航空公司機上免稅品手冊般的郵購型錄,
每頁只放兩三個商品, 無須太多文字,
只要靠著精美圖片, 顯示商品的質感, 來吸引消費者購買。

其實有類似想法的客戶, 並不在少數,
許多型錄的經營者, 都想藉著提供高質感的商品型錄,
創造商品的價值感, 以獲得高利潤的回報。

但是針對這種想法, 我會提出幾個問題, 讓業主思考:

1. 每頁型錄的成本, 到底是多少?

2. 每頁型錄上的商品利潤, 可否支撐型錄成本

飛機上的免稅品購物型錄, 成本主要是設計印刷,
印刷的份數並不會太多, 也沒有龐大的郵資成本,
因此較少的營業規模, 便能負擔行銷成本。

若是銀行大規模的寄發郵購型錄,
郵購商需要負擔的成本除了印刷、
設計、貼標、投遞...等行銷成本外,
再加上信用卡手續費及運費等變動成本,
最後還有固定的人事管銷費用需要攤提,
如此一來, 對於每頁銷售利潤就有很高的要求。

用實體店面的例子來說, 大家都喜歡高級裝潢的旗艦店,
但是高級裝潢的背後, 是需要高資本投入的,
而我們銷售的利潤是否可以支付這些裝修費用呢?

如果不行, 那就是贏了面子、失了裡子。
我想以各位讀者的聰明, 應該會知道怎麼選擇才是正道。