男性服飾郵購的異想(一)

這幾年, 大陸男性服飾郵購市場成長飛快, 像是凡客誠品Vancl (www.vancl.com)或是被自己絆倒的市場開拓者PPG (www.ppg.cn), 當然還有許多的跟隨者, 像是歐萊諾 (www.olomo.com)及進攻失敗而轉戰商務制服市場的報喜鳥BONO (www.bono.com.cn)...等許多廠商。

自從PPG服飾悍然倒地後, 目前大陸男性服飾郵購市場上的霸主就是凡客誠品了, 據小道消息稱:該公司2008年營業額約是2億元人民幣, 這個金額讓很多的潛在競爭者深感興趣, 因為凡客誠品只是一間2007年10月才開始運營的公司, 能在一年多的時間, 創造出這樣的成績,實在是不錯的表現。

目前很多潛在的競爭者是擁有實體連鎖店面的服飾品牌, 他們面對這個市場, 卻遲遲不敢行動, 原因就是他們引以為傲的大量連鎖加盟店面優勢成了最大的包袱。任何的市場動作, 都擔心經銷體系的反對, 眼睜睜的流失許多市場機會。

仔細觀察, 我們可以看到這是一個透過破壞性創新所打造的市場, 消費者失去了非必要的試衣服務(尤其是男性襯衫), 換來了滿意的折扣, 而且這個市場是原有市場霸主看不在眼裏, 後繼者有進入障礙。在行銷戰爭的理論中, 的確是優秀的市場側擊戰術。

嗯, 在這篇事後諸葛的文章後, 喬伊真正要拋出的重點是： 在凡客誠品Vancel已成市場霸主的情況下, 『新競爭者如何再切入男裝郵購市場』

親愛的讀者, 若你是男裝郵購的市場新進品牌操盤者？若你是雅戈爾男裝的市場人員, 你會怎麼做呢？是跟隨凡客誠品Vancl的腳步? 還是另闢途徑？

喬伊會在下一篇文章中, 提出我的想法, 也歡迎你寫下你的建議。