郵購文案策略

我想大家都看過郵購或電子商務的銷售文案,有些很誇張, 甚至可笑到足以當茶餘飯后的笑談，有些文字平凡無奇, 絲毫無法引起客戶的購買欲。

其實除了產品賣點介紹及信任度提升, 郵購文案需要有策略, 來加強消費者的購買意願, 否則這篇文案的附加價值就不足，只能靠產品本身的力量吸引客戶。

喬伊簡單整理了一下, 一共有8點文案策略：

引人恐慌型: 不買會百病纏身，眾人唾棄, 可憐至極。

戴高帽子型: 只有這個產品, 才配得上你這樣身份高貴的人。

夢想成真型: 讓你返老還童，身材曲線窈窕, 皮膚吹彈可破。

稀缺資源型: 不買? 你這輩子都買不到了。

貪小便宜型: 真的很划算! 不買就吃虧了。

炫耀他人型: 只有你擁有，親朋好友一定嫉妒得捶胸頓足。

不落人後型: 連隔壁老王都買了, 你還沒有買?

心安理得型: 買了就不怕飛來橫禍，包你安心。

動之以情型: 買了你就是樂善好施的大善人, 死後一定上天堂。

其實這些策略都是以消費心理學為基礎, 誘使客戶行動的方法。文案若用上這些策略, 一定可以有效提高客戶回應, 若各位有其它的策略, 歡迎留言分享。