營業額和利潤

目前在大陸經營電子商務或郵購的業者，可以看到兩派的運營者, 分別是營業額派和利潤派。

利潤派的經營者，其實就是傳統經營模式，將本求利, 不做賠本生意。隨著利潤成長, 逐步放大經營規模。多數臺灣與溫州廠商都是這種模式。

營業額派的擁護者們, 主張初期先不賺錢, 透過低價將營業額做大, 到了經濟規模, 公司議價力變強, 成本比例也大幅降低, 自然達到賺錢目的。營業額派的公司在大陸多不勝舉, 包含京東商城、紅孩子都是這種模式。

但當這兩類廠商在市場上同時推出相同商品時, 綜合效應就出現了, 商品賣價被營業額派拉低，利潤派不得不調低價格應戰。 但本質還是求利心切的利潤派, 在降價幅度難免魄力不足, 這樣一來，保守的利潤派業者不但失去了他們追求的利潤，業績的成長也差強人意, 運營績效無法突破，頗為尷尬。

這就像是趕集市擺地攤, 大家都急忙搶佔好位置。此時有個身上不斷流血的攤主拿著刀亂揮(企業的血液就是現金)，其他的擺攤人一定紛紛閃避，就算有人想把對方壓制下來, 往往無法下定決心，也會想何必要跟瘋子對打, 等他失血過多就自然趴下啦。

但如此一來，攤位就清出來了, 最好的位置被瘋子搶走, 所有人都注意到那個攤位又大又搶眼, 生意自然就好。

周遭的攤主還在靜待瘋子失血過多倒下, 沒錯! 有時他的確因體力不支倒地不起, 其他攤位的主人, 陸陸續續的占回攤位, 市場回復原狀。

但是，天不從人願, 往往這時候會有人提著輸血包來幫他補血(呵呵 這就是風險投資), 揮刀人補充了血液後, 持久力大增, 旁邊的小攤主看看狀況, 搖搖頭歎氣的說運氣不好遇到瘋子, 就收攤回家了。

到最後, 揮刀人佔據了大部分的市場, 他跟補血人分享了利潤, 快樂而歸。

聽到這裏, 你會不會想要拿起刀開始揮舞呢？先不要急, 現實是殘酷的, 不是只有你能揮刀, 想像一下, 市場內有20幾組人都在揮刀, 其中還有8組有補血人加持。呵呵， 是不是慘不忍睹的大亂鬥畫面啊?  可以想見的結局是：大多數不揮刀的人都收攤回家了, 揮刀人也相互殘殺, 遍地都是苟延殘喘和陣亡的人。只剩下少數揮刀人各自佔據市場一隅。

呵呵，這就是標準的紅海啊，大夥在紅海中廝殺, 逐漸沈沒。或許你會問：咦! 那我怎麼能找到藍海呢？ 喬伊你會怎麼操盤呢？

其實喬伊在操作時, 會采取融合兩模式的優勢, 簡單描述如下：

一面銷售知名商品、高單價規格品, 產品品項要多，折扣力度大, 緊貼市場底線, 這部分業務以不賠太多錢為營運精神, 以沖營業額成長為首要目標(沒辦法! 風投喜歡), 讓公司快速做大。

另一部分就是利潤產品, 這部分儘量以自有品牌為主, 與工廠直接合作, 以精選數量的高利潤產品為主, 目的只有兩個字就是賺錢。這類商品也是讓自己在外部資金到位前, 能夠長期抗戰的本錢。

適當的操作兩手策略, 不但營業額高, 市場知名度也水漲船高, 而且企業現金流正常, 進可攻退可守, 這就是喬伊的操盤模式(呵呵! 操作細節不方便說, 請見諒)。