营业额和利润
目前在大陆经营电子商务或邮购的业者，可以看到两派的运营者, 分别是营业额派和利润派。
利润派的经营者，其实就是传统经营模式，将本求利, 不做赔本生意。随着利润成长, 逐步放大经营规模。多数台湾与温州厂商都是这种模式。
营业额派的拥护者们, 主张初期先不赚钱, 透过低价将营业额做大, 到了经济规模, 公司议价力变强, 成本比例也大幅降低, 自然达到赚钱目的。营业额派的公司在大陆多不胜举, 包含京东商城、红孩子都是这种模式。
但当这两类厂商在市场上同时推出相同商品时, 综合效应就出现了, 商品卖价被营业额派拉低，利润派不得不调低价格应战。 但本质还是求利心切的利润派, 在降价幅度难免魄力不足, 这样一来，保守的利润派业者不但失去了他们追求的利润，业绩的成长也差强人意, 运营绩效无法突破，颇为尴尬。
这就像是赶集市摆地摊, 大家都急忙抢占好位置。此时有个身上不断流血的摊主拿着刀乱挥(企业的血液就是现金)，其他的摆摊人一定纷纷闪避，就算有人想把对方压制下来, 往往无法下定决心，也会想何必要跟疯子对打, 等他失血过多就自然趴下啦。
但如此一来，摊位就清出来了, 最好的位置被疯子抢走, 所有人都注意到那个摊位又大又抢眼, 生意自然就好。
周遭的摊主还在静待疯子失血过多倒下, 没错! 有时他的确因体力不支倒地不起, 其它摊位的主人, 陆陆续续的占回摊位, 市场回复原状。
但是，天不从人愿, 往往这时候会有人提着输血包来帮他补血(呵呵 这就是风险投资), 挥刀人补充了血液后, 持久力大增, 旁边的小摊主看看状况, 摇摇头叹气的说运气不好遇到疯子, 就收摊回家了。
到最后, 挥刀人占据了大部分的市场, 他跟补血人分享了利润, 快乐而归。
听到这里, 你会不会想要拿起刀开始挥舞呢？先不要急, 现实是残酷的, 不是只有你能挥刀, 想像一下, 市场内有20几组人都在挥刀, 其中还有8组有补血人加持。呵呵， 是不是惨不忍睹的大乱斗画面啊? 可以想见的结局是：大多数不挥刀的人都收摊回家了, 挥刀人也相互残杀, 遍地都是苟延残喘和阵亡的人。只剩下少数挥刀人各自占据市场一隅。
呵呵，这就是标准的红海啊，大伙在红海中厮杀, 逐渐沈没。或许你会问：咦! 那我怎么能找到蓝海呢？ 乔伊你会怎么操盘呢？
其实乔伊在操作时, 會采取融合两模式的优势, 简单描述如下：
一面销售知名商品、高单价规格品, 产品品项要多，折扣力度大, 紧贴市场底线, 这部分业务以不赔太多钱为营运精神, 以冲营业额成长为首要目标(没办法! 风投喜欢), 让公司快速做大。
另一部分就是利润产品, 这部分尽量以自有品牌为主, 与工厂直接合作, 以精选数量的高利润产品为主, 目的只有两个字就是赚钱。这类商品也是让自己在外部资金到位前, 能够长期抗战的本钱。
适当的操作两手策略, 不但营业额高, 市场知名度也水涨船高, 而且企业现金流正常, 进可攻退可守, 这就是乔伊的操盘模式(呵呵! 操作细节不方便说, 请见谅)。
