损益平衡点

在邮购公司工作的李大哥问我:「如果我发行一本邮购目录, 怎样才能判断该本型录的损益绩效？」

「其实在发动一次直效营销活动时, 最重要的在发行前, 计算出损益平衡点」我对李大哥说:「所谓损益平衡点是指我收到多少张订单才能赚回本次活动的成本, 计算的公式, 随公司营业性质有所差异」

「哦, 那假设我寄了10万本型录给客户, 只卖一种商品, 含运费的成本是200元, 卖价为700元, 损益平衡点怎么计算呢？」李大哥带着要考倒我的表情问道。

呵呵, 这么简单的题目就想考倒我。

损益平衡公式是 BE=(型录印制成本+邮寄成本) / (卖价-成本)

「以目前的行情来看, 在印刷经济量下, 每本型录加上邮资的成本约为8元, 那你的型录印制成本加上邮寄成本应为 800,000元, 你的产品售价为 700元, 产品成本为 200元」, 套入公式后, 你的损益平衡点是1600。」我略为计算后回答。

李大哥疑惑的问:「1600 代表什么意思呢？」

「呵呵 这就表示只要卖出 1600个商品才能损益平衡, 更白话的说就是要卖出1600个产品, 才能把印刷成本与邮寄成本赚回来。」

「哇! 看来会卖的蛮吃力的喔, 这种生意铁定不能做」 李大哥与我相视而笑。