邮购公司如何利用网站

因特网出现至今, 有许多邮购公司觉得网站是一种超低成本的型录媒体，于是他们建置了自己的网站, 但是邮购公司并不满意这些网站的效果，他们发现网站页面的浏览率不高，而且透过网络下单的客户大多数是收到邮购型录的人。

原因很简单, 目前的网站有一个重大的缺点：不易浏览商品。

假设顾客很清楚他们要什么，那他们可以使用搜寻引擎，很快速的在网络上找到他们要的产品。

如果顾客只是抱着逛街的心态来浏览网站，以目前的 B2C购物网站的特性, 顾客很容易草草看完网页，在弹指间就跳过不同的产品分类，大多数的商品被消费者忽略。

一本好的邮购型录看起来像是一本杂志，阅读起来是非常有趣。你会发现有什么在里面、阅读它，最后终于决定购买。

你可以带着型录在家里走来走去，吃饭的时候也可以看。一本型录的生命周期是几天，甚至是几个月。这一点是目前网站无法做到的。

但是，目前的网站却非常适合担任接订单的角色。

透过网络下订单不会延迟，而且可以在任何时间地点下订单，而且计算机可以记录消费者的基本数据，当消费者第二次下订单的时候，网站可以自动跳出客户的信用卡号与地址，这样可以缩短消费者下订单的时间，也降低了购买的障碍。

国外的邮购业者他们学到了透过网络下单的好处，有两项：

1. 高销售额：使用网络下单的人，年营业额高于只使用电话订购的顾客

2. 低成本，每笔订单平均省下超过美金两块钱。

大部份的国外邮购业者的网络订单率为15％，有一些当期主打的商品，甚至可以高达35％。

这个比例随着上网的人数增加而正在不断提高。