邮购型录的坪效

坪效是台湾经常拿来计算商场经营效益的指标, 指的是每坪的面积可以产出多少营业额(营业额÷专柜所占总坪数)。

以百货公司为例, 店里不同的位置, 所吸引的客户数也不同。 一楼入口处, 通常是最容易吸引目光的地方, 在这样的黄金地段一定要放置能赚取最大利润的专柜, 所以你会发现百货公司的一楼通常都是化妆品专柜。

这样的一个概念, 也被延伸至邮购型录上, 只是单位从坪转换为页数, 你可以计算每一页的营业额。

曾经在杂志上刊登过广告的营销人一定知道, 不同的版位, 有着不同的价位, 定价的原则, 是依照该页面被翻阅的比例而定, 翻阅比例越高的页面, 价格就越高。

而邮购型录上的产品被订购机率,　除了产品本身的特性与介绍文案、图片跟编排方式之外, 被读者看到的机率, 也占有相当大的比重。

像是邮购型录的封面产品, 他的订购比例通常是最高的, 原因就是凡拆开型录的人, 都会看到封面, 所以封面产品通常可以创造令人满意的营业额。

至于其它页数都会有各自的特色, 像是封底、封面里页、封底里页、中跨页, 这些都是消费者经常翻阅到的位置, 因此这些页面上的产品, 销售量也都会比其它页面的产品来的好。

计算页营业额, 让我们可以知道每一页的特性, 经过一段时间的观察, 还可以计算出不同页面的加权比重。

假设历年来一般的平均页营业额为10万, 封面的平均营业额是30万, 中跨页的平均营业额是15万, 则封面的加权比重就是 300%, 而中跨页的加权比重就是150%。

透过类似的计算, 我们得到特殊页面的加权比重后, 就可以来评估每次型录的规划是否优良, 倘若某一期的封面产品产生的营业额除以加权比重, 却没有达到一般内页的平均水平, 就表示封面产品的表现不佳, 可能是设计不良或是产品挑选错误。

如此一来, 我们就可以得到一个合理的指标, 来评估每一页型录营业额表现的优劣, 以避免因为页面位置不同而导致判断的错误。