一页到底应该放多少商品?

前两天, 有个客户提出他对邮购型录设计的需求,
他抱怨现今的型录商品数量太多, 显不出质感,
希望能制作类似航空公司机上免税品手册般的邮购型录,
每页只放两三个商品, 无须太多文字,
只要靠着精美图片, 显示商品的质感, 来吸引消费者购买。

其实有类似想法的客户, 并不在少数,
许多型录的经营者, 都想借着提供高质感的商品型录,
创造商品的价值感, 以获得高利润的回报。

但是针对这种想法, 我会提出几个问题, 让业主思考:

1. 每页型录的成本, 到底是多少?

2. 每页型录上的商品利润, 可否支撑型录成本

飞机上的免税品购物型录, 成本主要是设计印刷,
印刷的份数并不会太多, 也没有庞大的邮资成本,
因此较少的营业规模, 便能负担营销成本。

若是银行大规模的寄发邮购型录,
邮购商需要负担的成本除了印刷、
设计、贴标、投递...等营销成本外,
再加上信用卡手续费及运费等变动成本,
最后还有固定的人事管销费用需要摊提,
如此一来, 对于每页销售利润就有很高的要求。

用实体店面的例子来说, 大家都喜欢高级装潢的旗舰店,
但是高级装潢的背后, 是需要高资本投入的,
而我们销售的利润是否可以支付这些装修费用呢?

如果不行, 那就是赢了面子、失了里子。
我想以各位读者的聪明, 应该会知道怎么选择才是正道。