男性服饰邮购的异想(一)

这几年, 大陆男性服饰邮购市场成长飞快, 像是凡客诚品Vancl(www.vancl.com)或是被自己绊倒的市场开拓者PPG(www.ppg.cn), 当然还有许多的跟随者, 像是欧莱诺(www.olomo.com)及进攻失败而转战商务制服市场的报喜鸟BONO(www.bono.com.cn)...等许多厂商。

自从PPG服饰悍然倒地后, 目前大陆男性服饰邮购市场上的霸主就是凡客诚品了, 据小道消息称:该公司2008年营业额约是2亿元人民币, 这个金额让很多的潜在竞争者深感兴趣, 因为凡客诚品只是一间2007年10月才开始运营的公司, 能在一年多的时间, 创造出这样的成绩, 实在是不错的表现。

目前很多潜在的竞争者是拥有实体连锁店面的服饰品牌, 他们面对这个市场, 却迟迟不敢行动, 原因就是他们引以为傲的大量连锁加盟店面优势成了最大的包袱。任何的市场动作, 都担心经销体系的反对, 眼睁睁的流失许多市场机会。

仔细观察, 我们可以看到这是一个透过破坏性创新所打造的市场, 消费者失去了非必要的试衣服务(尤其是男性衬衫), 换来了满意的折扣, 而且这个市场是原有市场霸主看不在眼里, 后继者有进入障碍。在营销战争的理论中, 的确是优秀的市场侧击战术。

嗯, 在这篇事后诸葛的文章后, 乔伊真正要抛出的重点是： 在凡客诚品Vancel已成市场霸主的情况下, 『新竞争者如何再切入男装邮购市场』

亲爱的读者, 若你是男装邮购的市场新进品牌操盘者？若你是雅戈尔男装的市场人员, 你会怎么做呢？是跟随凡客诚品Vancl的脚步? 还是另辟途径？

乔伊会在下一篇文章中, 提出我的想法, 也欢迎你写下你的建议。